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彪马终于想起足球事业起步,准备拉拢梅西、内马尔

此外,俱乐部和球星的运动品牌赞助也是一门生意,俱乐部的声誉也对带动球衣和球鞋的销售有效。

这项业务的核心仍然是俱乐部和球星的商业价值。彪马在过去几年逐渐加大了对欧洲场馆的投入,而内马尔和梅西可能是其寻找具有顶级商业价值球星的最新一步。

内马尔的商业价值毋庸置疑,但过去15年他与耐克的关系一直很深。年仅28岁的内马尔被视为仅次于梅西和C罗的球星。他曾获得国际足联金球奖提名,并获得了 2016 年奥运会金牌。2017年,内马尔从巴西桑托斯俱乐部(以下简称:SFC)转会至巴黎圣日耳曼足球俱乐部(以下简称:PSG),创下2.22亿欧元(折合266美元)转会费新纪录百万)。

耐克很早就发现了内马尔的价值穿彪马足球鞋的球星,双方紧密合作。2005年,年仅13岁的内马尔在桑托斯俱乐部青训中获得了耐克的个人合同,随后在2011年续约11年。传闻内马尔与耐克的续约价值£ 7860 万美元(1 亿美元)。期间,耐克旗下的乔丹品牌与内马尔合作,于2016年推出了第一款足球鞋系列。

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Jordan Brand 和 Neymar 推出首款足球鞋系列;图片来源:耐克网

商业价值出众的梅西,也与运动品牌有着深厚的渊源。2017年,阿迪达斯和梅西完成了续约,传言这是一份终身合同,将持续到梅西职业生涯结束。终身合同在职业联赛的顶级球员中很常见。比如耐克和C罗在2016年签下了终身合同,据传合同价值高达10亿美元。梅西的合同价值可能接近这个数字。

在过去的几年里,彪马毫不掩饰地追逐明星球员。今年5月,英国天空体育爆料称,彪马可能会拿出一份价值1亿英镑(折合1.25亿美元)的合同,从耐克手中抢走曼城边锋拉希姆-斯特林,创下彪马球星代言费新纪录。在今年3月德国转会市场更新的英超球员身价榜中,过去四个赛季贡献78球61次助攻的斯特林以1.5亿欧元(折合1.78亿美元)高居榜首。

如果将上述球星收入囊中,彪马在欧洲球场上将拥有更多的营销资源。与耐克和阿迪达斯相比,彪马的顶级球星和俱乐部很少,投资也很少。

例如在俱乐部。根据体育营销情报公司Sportcal的分析,在2019-2020赛季,耐克和阿迪达斯在11.2亿美元的球衣赞助市场中投资了66%,而彪马以1.6亿美元的总投资排名第三,占比仅为14.3%。分享。

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体育品牌投资欧洲足球俱乐部;学分:NS商业

主打女性市场的彪马盯上了职业联赛的赞助业务?

对欧洲职业联赛的更多投资,背后是彪马在业绩回升后资金更加充裕。

2015年以来,彪马业绩从低谷回升,营收规模超越UA位居第三。Bjørn Gulden 在 2013 年接手 Puma 后,开启了品牌复兴的两辆马车:聚焦女性运动市场,以及“娱乐明星+复古鞋”的结合。2019年,彪马营收达到55亿欧元,利润同比增长40%至2.62亿欧元。

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Puma 的收入自 2015 年以来一直在增长;图片来源:Statista

这为彪马赞助业务进入足球职业联赛奠定了基础。体育品牌花费数亿美元赞助足球俱乐部和球星背后的事实是,这是一项非常有利可图的业务。

球衣赞助本质上是一种品牌授权业务。体育品牌销售足球俱乐部和球星的品牌衍生品,后者获得授权费和销售佣金。这有点像迪士尼发展动画IP授权业务。体育行业律师杰克·科恩(Jake Cohen)在接受英国《独立报》采访时表示,曼联每年将获得阿迪达斯支付的7500万英镑的品牌授权费,外加球衣销售额的10%-15%。

阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳预计,该公司对曼联的 10 年赞助总额为 7.5 亿英镑(10.03 亿美元),将带来 15 亿英镑(20.06 亿美元)的收入。也就是双倍。

彪马的足球业务战略是广泛投资,在各个市场进行品牌曝光。比如2019-2020赛季,彪马在德甲赞助多特蒙德,在意甲拿下AC米兰,在法甲拥有马赛,相当平衡。

相比之下,阿迪达斯在英超拥有曼联和阿森纳,耐克则赞助了巴塞罗那。“我们需要在每个市场都有一家主流足球俱乐部,”彪马品牌首席执行官 Bjorn Gulden 在 2019 年 2 月解释道。

当时,彪马还没有准备好抢占耐克和阿迪达斯在足球市场的地位。彪马体育营销负责人约翰·亚当森(Johan Adamsson)此前曾提到,彪马的目标是将品牌与其在足球市场的“第三大品牌”定位联系起来。他提到彪马的足球战略“没有彪马就没有足球,没有足球就没有彪马”也印证了这一点。

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耐克、阿迪达斯、彪马赞助的主要足球俱乐部;学分:足球头条

但彪马的投资额度正在上升。2019年3月,彪马与曼城母公司城市集团签订了一份为期10年、价值6.5亿英镑(8.09亿美元)的合同,并收购了后者的曼城。Puma 品牌 CEO Bjorn Gulden 表示,这是 Puma 对球队赞助历史上最大的一笔投资。

拥有强大球迷基础的英超联赛在中国的重要性不言而喻。曼城获得的英超冠军数量仅次于曼联和切尔西。在此之前,彪马在英超没有顶级足球俱乐部。不过,从合同金额来看,彪马与曼城母公司的合同仍不如耐克签下巴萨和阿迪达斯签下曼联。

现在与曼城签约穿彪马足球鞋的球星,以及内马尔和梅西签约彪马的传闻,看来彪马正在加大筹码挑战一线队。

但从目前的情况来看,即使营收规模和现金流增长迅速,彪马想要签下欧洲球场上的顶级球星依然非常困难。这主要是因为俱乐部、球星和运动品牌之间的商业利益长期绑定。即便是球星想转阵营,俱乐部也经常阻挠。

最直接的例子是梅西。除非他支付高达7亿欧元(折合约8.31亿美元)的罚金,否则与巴萨签有一年合同的梅西很难自由离队。内马尔和彪马尚未确认新的代言合作。